吧主

做为资深的销售精英,所要努力的方向就是不断的打造自己,建立良好习惯,多交朋友,拥有爱心和使命等等;在与客户成交之前是有好多的前期的铺垫的!

比如:在网络时代,因为一支曲子在网上发表,从而产生了巨大的效应,甚至出现大量的网络名人;网络使平民有更多的机会出名!所以在平时的工作中和生活中一定要好好去认真做好每一件事,在销售过程中用好一切所能用的武器:比如一个微笑,一个招呼,一句关怀,一个节日祝福的短信;很多销售的朋友,很少在乎这些,甚至就和直接客户打交道,或有采购权的人交往,觉得没用的人包括身边的人,一律不理;要知道资深的销售有一句话:人人都是资源,一个人的背后是一个群体;现在你或许明白了点!

资深业务人员通常是润物细无生的,在你感觉良好的情况下满意的成交!还有很多定律:墨菲法则、物以类聚、顶尖法则、空杯心态、见多识广法则等等，所以销售绝不是简单的卖东西！

市场营销是一个大的系统运作：调研、生产、品牌设计、规划、渠道策略、VI、CI、广告策划、企业文化、人力资源、服务、等围绕以客户需求为导向，以产品的研发推广为核心的一切活动！

而销售人员是将这些活动最终得以实现的规划者和执行者！当你看到别人在写了很多实战的文章，那都是经历了无数次的与客户过招后得出的比较完善的推广方案；最后达到一种轻松快乐的销售境界！

所以销售也要练功的，而且要炼真功夫！唯一的方法：谦虚的学习，从眼下的人和事开始，在公众面前表现你的出类拔萃。日本寿险销售冠军柴田合子，长的貌不惊人，当初的工作是在一家公司做清洁工，据说她清洗过的马桶是非常的干净，里面的水都可以饮用！虽然能喝,我们也不要喝，只是说明做事的精神！

现代人的问题：选择太多、思想变化太快、所以反而迷茫！送朋友们一句话共勉：我们不是被未知的事情所左右，而恰恰是已知的事情影响着我们！其实每一种工作都有很大的发展空间，只是我们用没用心去做！

作者：124.206.28.* 日期：2009/7/6 12:01:23 　 回复