吧主

今天看到一个网友给我留言,是这样说的:"我们公司是做不锈钢的,请告诉我怎样挖别人的墙角,头想破了还是没办法".我不知道这位老兄是不是公司的老板,如果是老板的话,那我觉得这样公司完蛋了,充其量就是一小公司,老板个人发点小财就闪人的那种(我就不兜圈子说话了,如果你本人看到的话,如果心里能够接授我的直白，就接着向下面看，否则到此结束，不要浪费你的心情)

一、你在为谁干活？

销售人员，你一定要知道：有些公司你是不可能在那里赚到钱,有所发展的．这个不是销售人员的错,是这些公司的错,很多公司动不动去想招些优秀的销售人员,认为销售业绩不好都是业务人员的错,就没有想一想,你这个公司是不是有问题,你的销售管理是不是很烂?没有多少人是纯粹为了钱而卖命的,话说回来了,在你这是赚钱,在别的地方也是赚钱,那我为什么非要选择你呢?你认为会有几个人会为老板卖命?做销售的主要靠的业绩提成,你多给那点可怜的底薪能解决什么问题呢?很多公司动不动提到公司的荣誉感,提出要为公司卖命,我也知道很多公司墙上都贴着:"今天工作不努力,明天努力找工作".妈的,我觉得这些公司老板都是猪头,把员工当成白痴,你这是威胁员工还是意思是让员工给企业卖命?还有"只有企业好了,才有员工好",呵呵,好像意思是这样说的,类似于这种话的太多了,可能很多老板意思只是让员工努力,但每个员工心里都非常清楚,主要让我们为老板努力挣钱,老板赚爽了,我们分点小头.这种为了资本家（老板）而干活的公司，是不可能有好的销售团队，即使有几个优秀的销售人员，离开也是迟早的事．

因为员工认为，在这里，我并不是为我自己干活，世界上，只有为了自己的事，我们才会不顾成本的投入，那么，作为公司老板，难道就不能告诉你的兄弟姐妹们，我们大家一起为实现一个共同的目标而努力？做企业，就像革命一样，一定要有一个除了钱以外的目标，多看看历史上各朝代的皇帝，他们都打着什么旗号，我想应该你能得到启发

二、只重明星，不重团队

人是有血有肉有感情的动物，经常心里会感觉压抑，不满，愤怒，郁闷，痛苦等等，特别是做一线销售的人员，有些公司把销售人员当成机器，既然是机器，那只关注你的销售业绩，哪个机器能创造业绩就重视哪个，没有业绩的就干掉，所以在这样的公司，销售人员都是单打独斗，各自承担着自己的压力,遇到困难时,很少有人鼓励他,与他谈心,帮助他们．即使签单回来,因为大家都是单打独斗,也看不到同事的祝福声,偶尔得到老板可怜的称赞．很多老板认为，我就要天天招人，反正销售的底薪少，剩者为王，不管那么多，有业绩就留，没业绩走人．既然我的业绩是我自己创造的，公司也没有给我帮助，那我只要钱赚够了，我就不干了，或者边干边看哪家同行的提成更高，反正客户是在我们手里的，客户也认的我们销售而对公司没多少印象．最后，这些精英们也陆续离开公司，我想，到处想挖人的那些公司的想法，一定跟我所描述的一样的．

其实带销售团队就像踢足球一样，你的球队跟一个叫"市场"的球队干,只有相互配合,相互鼓励的队伍才能打赢，公司没有一个相互合作，相互激励，相互竞争的氛围，怎么可能打赢？

三、只重结果，不重过程

四、只有业绩，没有表现

作者：124.206.28.* 日期：2009/6/30 10:13:25 　 回复