吧主

人一生有三大境界，立功、立德、立言。

在公平的竞争舞台上，没有后台，只有前台，没有关系，只有实力，没有救世主，只有靠自己，靠自己的狠，靠自己的滑，靠自己的努力，靠自己卖的功力，靠自己过人的胆魄于眼光！所谓的胆魄就是：霸气大于虎气，虎气大于猴气，不服，不愤！所谓的眼光就是每到一个新的出发点，就要找出问题用措施解决，用新的理论、思维和观念去面对！

追求市场的开发、追求产品不断的创新、追求服务不断的完善客户！

以做到以下两个原则为标准！一卖出去的产品才是结果卖不出一切都是零！二所有的产品只是产品，就是要卖出去的产品，卖出去才是钱才是业绩！

营销就是卖，卖就是营销！所谓的卖不仅是一种声音和一种表情，目地是货到钱收！！

卖的主要方法分七种！

一：卖的是感觉，做为一位商人嘴一定要甜：要滑：迷魂汤人人爱喝！关键就是送汤的人用什么样的开谓食谱弄取客户的谓口大小！要相信即使是一条猪多夸几次也可以上树的结果！

二：卖梦想！简单的说：每人都有着不同的梦想！而我的梦想就是把房子卖出去；就要给别人造梦：别人有了梦想就会买我房子！到后来买房子的人不只是买房子：买坏境，更买梦想！这就是客户的心理！造物之前先造梦…定能火销！

三：卖服务，服务分售前，售中，销后跟踪三项！目的就是展示企业实力和责任心！其次销售人员表现出来的赤诚能赢得顾客好感是创造企业品牌的关键！让客户得到更实在的！买得开心…用得放心的产品！以赠送实用小礼品得到薄量多销！

四；卖同情心，利用人类的种种心理，在广众的人群中博取同情，卖出产品！

五：卖缺陷，使用骗哄的手段，把一件完好无假的产品，用鸡蛋里找石头的故事说出自己所要卖产品出了一点小小问题！而又有十分的把握保证客户不会在乎这点问题的情况下！说给客户听！例：本是一元进来的货：说成自己被人黑吃黑的故事！进来的货十元！现在才卖八元！亏本大卖！

六：卖气氛，气氛大场面大，赚得大！把气氛搞大不放产品价押大！赚得更大！抢手火爆的卖！标价之前要使计！让竞标者先闹上和分争！主要是把竞标者的豪气斗出！

七；卖方法，精选产品，买断代理，广告轰炸，热线开道，逐个蚕食的方法！精选产品：买断代理！目地就是要搞到全国总代理，厂家只管生产质量定死产品价格！买卖方！包全，打广告零售价开市场工商物价税收卫生检疫运输都由买卖方安排，！广告轰炸热线开道！起用广播电视报纸户外标语过街横幅传单宣传车同时在一个城市展开！最后是热线开道，请一位产品知情专家，再请几位吹牛专家把产品吹响！目地只有一个卖！逐个蚕食就是一个城市接一个城市的去打要做到有人做冲锋后有人扫尾的习惯冲锋主要是个工商卫生防疫媒体打交道！扫尾就是产品知名后放出产品…叫扫尾…­

作者：123.118.159.* 日期：2010/1/3 18:02:42 　 回复