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如何利用计算方式和认购书及相关销售道具促成销售在一个成功的销售过程中往往离不开计算公式和认购书及相关销售道具来促进成交，如何更好地利用销售工具促进成交呢?
利用计算方式促成销售是销售人最常用到的方法之一，在以下情况下销售人员是会用到这个方法的。如有一组客户选定了两套房子，有打算把其中一套卖下来，一套总价较贵，面积间隔较好；而另一套面积较小，总价也较便宜，当然客户是希望住得宽广舒适，但现实中又怕负担不起，正在犹豫不决的时候，销售人员就可以利用按揭的计算方法帮助客人解决问题，具体操作如下：
若总售价相差80000元，按首期20%，算首期需多付16000万元，如果按30年月供，每月多供365元左右，如果客人可以接受首期多给16000元，那么销售人员就可以对顾客说一个月多供365元，少去酒楼吃两餐饭就可以了；再说，5年后300多元钱可能等现在百来块吧！您看现在钱越出越大，迟一点可一张人民币500块也不定呢！您说是吗?这是利用计算方式帮助销售的其中一个方法。利用销控促进销售是销售中最有效的方法之一。
当销售员遇到犹豫不决的客户时，可以利用张贴销控板给客户压力，促进销售具体操作如下：
当销售人员在缔结成交时，客户不置可否，犹豫不决，表现出既怕失去又想得到的心态，这时候销售人员为了帮助顾客下定决心，可以供打电话之机，请求主管协助张贴销控板，这时销售人员应在旁多加扇动，让客户觉得如不能马上作出决定就会失去这橷好单元。如客人还是犹豫不决时，可能通过现场主管，在扩音机里报出新贴出的成交和准备成交的单元，再一次给客户施加压力慕求促成交易。
利用认购书进行促销也是经常被有经验的房地产销售人员的使用，一般的销售人员是较难运用的。如在销售过程中，销售人员在价格方面作让步，但客户还是不满意，这时候有经验的销售人员就会拿出以往客户签下价格上未作让步的认购书给客人看，让顾客知道他所得到的优惠别人得不到的，让他觉得已是受到特别礼遇的感觉，目的是让客户下定购买的决心。
总结以上几点销售人员根据当时的不同环境和不同情况，利用各种物品和销售用具，作出不同的推销方法，目标是成功促成销售使购销双方达到双赢。

作者：123.118.154.* 日期：2009/12/29 19:55:46 　 回复