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业务员学习的四个层次

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  • 吧主

    没有人在初学步时,就能走得很好。学会某项本领需要尝试和训练,还要历经学习曲线所描述的四个心理过程。您会发现学习的过程中您是属于哪个层次,这样您可以很快地跨越一个层次到下一个层次。
      
    无觉无知
      
    生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。在最基本的阶段,人们还未认识到或者不承认自己需要帮助,所以他们最难接受别人的帮助。
      处于这个层次的人就好像自己已经从高速公路上游离到乡间小路上,毫无觉察。因为他们不清楚自己还需要学习新的东西,所以生活十分平庸。或者他们安于现状,未曾想过还要努力。
      还有一种人也是属于这一类。您和我也许一样,我们或者从来不换个方法行事,习惯于安于现状。在学着尝试新事物以前,我们都处于无觉无知的层次。
      观察一下婴儿学步,您会发现他并不知道自己怎样走路。既然每个人都是在走路,所以他尝试着自己走路。不断地跌倒,他知道了走路并不像看起来那么简单,他伸出手寻求帮助。他伸手寻求帮助的时刻,开始进入第二个层次——自觉无知阶段。
      

    自觉无知
      
    第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候,我们也就脱离了无觉无知的阶段。接下来我们开始寻求帮助,并愿意再学习。我们大多数人都极有可能处于这个层次。
      当您意识到需要继续学习的时候,您就应该马上行动起来。许许多多先前的大事业都在这个层次搁浅了,仅仅因为人们不知道到哪儿寻求帮助,或者不愿意付出努力去寻找到恰当的帮助。如果您不努力的话,能力的缺乏对于事业的成就将是毁灭性的。您必须采取行动,进入第三个层次。
      

    自觉自知
      
    当您进入第三个层次——自觉自知,您将发展新的挑战,新的胜利。在这个层次,提高自己的渴求非常强烈,足以战胜学习新知识的不适。不要对自己期望太高,这样您将做得更好,更快。对新事物的尝试将占据您的休闲时间,必须抓紧。
      当您必须分析自己做得如何,下一次怎样才能做得更好时,内心太在意了,以至于影响了判断。当您和朋友在热烈地谈论欧洲流行音乐的时候,发现最新的流行乐队不是您所认为的那支,您会感觉到自己脑袋突然空白,为什么呢?因为您对自己的无知非常敏感。但既然您已经是其中的一员,认识到您必须和朋友在一起,您就会接触和知道更多的知识,进入到自觉自知的层次。
      

    无觉自知
      
    第四个层次,无觉自知。在这个阶段,您能自如地应用您以前的知识,无需刻意努力。
      您读书的时候,处于无觉自知状态。您并不像刚开始读书的人那样,相反,为了理解整体,您快速地浏览,抓住关键内容,而不是用手指着,一个字一个字地读出来。
      终生学习对您最大的益处在于,您不再认为自己是环境的受害者。您对自己的成功和失败都负有责任,当评价这些成功和失败时,您将最真实地、最诚实地面对自己 。
      您开始学习新知识时,在您实践之前,您只能吸收很有限的部分,最好的办法是学习、练习,再学习、再练习,一次您只能消化有限的信息,而且,您要超越自觉无知的层次。要超越无觉无知和无觉自知这两个层次是痛苦的事情,但是,为了成功,您必须迈出您坚定的步伐。

    作者:123.118.151.* 日期:2009/12/8 18:28:59   回复

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