准确判断客户购买能力的2个要点
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吧主
判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
•信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
•支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
作者：123.115.214.* 日期：2009/12/3 13:49:35 回复
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