吧主

判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
　　•对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
　　•对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
　　•是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
　　•对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
　　•对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

作者：123.115.214.* 日期：2009/12/3 13:48:41 　 回复