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拉近客户距离的6种话题(适合对客户无话可谈的新手业务员)

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  • 吧主

    1、提出与现状处境有关的问题:例如:在哪居住?孩子就读哪所大学。
    2、询问他得意的事:事业上最骄傲的事。
    3、提出与个人兴趣有关的问题:空闲时都做些什么事。
    4、问他,假如他不必工作,他会做些什么:什么才是他真正的梦想与抱负?
    5、提出与目标有关的问题:他公司今年度的目标是什么,他要如何达到目标?
    6、看看办公室里的每一件东西:找找不寻常的东西。
    有镶柜的,单独框的,单独放的,或是体积较大,较醒目的东西, 找找照法和奖状。

    作者:123.121.61.* 日期:2009/12/1 22:44:20   回复

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