吧主

第一部曲：陈述一件无法被反驳的事实。
第二部曲：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见。
第三部曲：提出一个与前二个主题相吻合且可以让客户尽情发挥的问题。
范例一：推销"推销训练"课程
第一部："你知道的，金总，销售人员很少能做到他们老板或经理为他们设定的目标"。
第二部："根据我的经验，如果缺乏训练，就不会有良好的态度，无从设定目标，也缺乏达到目标的技巧。有趣的是，销售人员会把自己的无能怪罪到商品与别人头上，自己却不承担责任"。
（现在，只有现在，是你把问题摊开的时候）。
第三部："你如何确定你的销售人员能达到目标且继续保持积极的态度呢？"
这种发问技巧具有强大的威力，它能够同时建立信赖并确认需求所在，且适用于名行业。
二十五次的演练之后，你就拥有了这项技巧，而且要开始看到真正的成果了。

作者：123.121.61.* 日期：2009/12/1 22:32:02 　 回复