吧主

我的朋友MEI是做包包皮料的，两个月前，旺旺询盘，报价后打板，快递，几次改动，终于确认OK。MEI 美美的等待订单的到来，上个星期，一直跟她联系的F跟她说要她找采购R联系，我只能确认样板OK，下单是采购的事。MEI头大了，当时报价时几次打样联络都不说，我还以为你就采购呢？因为单价也你说OK的。

MEI来问我怎么办？她说：我的那个单子可能要泡汤了，因为跟我们谈好的那个F是业务兼接单的，下单的是采购R。上个星期她就说给我们联系电话采购了，采购会联系我们，可到今天我们问她单子什么时候可以下了，她以为上个星期采购就下了。估计是采购找别家做了。
我一听急了:你怎么光等啊，你要主动找他们采购啊，F说让R跟联系，R有自己的圈子，如果你要打进去，肯定要主动的，平时多点联络，了解对方的性格及喜好，哪里人，说不定是老乡呢，多点共同话题，慢慢的成朋友了，话也就好说了。

MEI说：采购主要是想吃回扣吧，刚才两点多的时候，她说在帮我们问一下，现在还没给我答复。我等一下问问她，问她要采购电话。那个接单的F很好说话，就是我们还没跟那个采购R联系过，单子不好接啊~~眼看到手了。

最后，我给MEI的建议是：先弄清F和R的关系，估计F和你谈价是为了成本核算。现在的采购也不好做，要保住饭碗，也是要控制成本的。最快速度联络R，单如果没下给别人，就谈价（你的板，他们认可，价格应该不是问题）给个底价她，让她自己加，争取在电话或旺旺里谈成，最好能BAI访一趟（有一定的利润的前提下）。

如果这次单已经下给别家了，那你没话说了，只能争取下次合作。还没决定哪家，你努力了，没成那是天意了。

作者：bingbing 日期：2009/11/16 21:38:54 　 回复