吧主

掰着手指头算算，俺做销售做了也有五年七个月零八天了，从建材到医药到IT真是销了一圈儿，也"瘦"了一圈，其中的苦辣酸甜风风雨雨也都挺了过来，现在也算小有成就~呵呵~不提这个。没事儿的时候，我喜欢上上网，一方面找找相关资源，一方面也看看帖子，没事瞎娱乐娱乐~在几个销售聚集的圈子里，有一个哥们发了些个有意思的语录，看的我傻乐了半天，按小沈阳儿的话说就是：老霸道了~呵呵•发上来给大家瞅瞅~分享分享：
*又精准、又可靠、又大气、又好脾气、又有耐心、又大方的客户资源，就像鬼魂一样.

*公司里收入最高的销售说：我只是把你们大海捞针跑断腿找资源的时间，上网点了点鼠标。（呃••销售界的鲁迅？？）

*一个甲方公司的朋友跟我说：
销售人员分两种，一种是销售，一种是十分粘人的销售。
其实销售手里的资源也分两种，一种是精准资源，一种是自称精准的垃圾资源。
区别在于，一个找精准资源，一个找海量资源。（确实是这样•••••）
*怎么区分"新人"和"老人"？
拿着一个电话资源就打到它电话爆炸；
有一个邮件资源就发到它邮件服务器瘫痪！
这样的是"新人"
手里电话资源多的快爆炸
电脑里邮件资源多的服务器瘫痪
人家发传真就只点一下鼠标••••••••
这样的，是"老人"~
（啧啧••现在老人都学精了，公司用了用友伟库客盈门后，这帮家伙都不出去拉客户了••公司的座位明显不够用，还好业绩都在稳步提升，俺也就不好说什么••••••••）


*销售在乎的是今天怎么下单；而老板们都希望销售关注今天先让谁下单。（资源很重要啊•••••）
*无数铁一样的事实告诉销售人员：精准资源，指的是老总的邮件和电话，而不是他秘书的外甥的Q Q。（比资源更重要的是精准资源•••••）

*销售的感觉与梦想：
一部分陪喝酒陪唱歌陪KTV，找到当阿三的感觉；一部分在用友伟库点点鼠标，找到当大爷的感觉。
大多数的销售都梦想从阿三变成大爷。
（销售出身的我深有体会！眼泪啊•••）
*我才发现，吸引住客户下单的办法就是让他知道我能给他想要的，还能让他满意。
而关键就在于，接触客户之前搜索一下，探探他的老底！看他是不是我想要的！
（永远不要做被动的销售！！！这点无论是对销售个人还是公司来说都是至关重要的！）

*真不明白，销售把信息层层包装再展现给客户，就是为了吸引客户的目光，但客户想看的，却是退下层层包装的那个真正有价值的实体。
（这句最经典了！说出了实质性的东西•••）
其实这样的语录还有不少，有的虽然嬉皮了些，但是还算得上是经典，看的我是感慨万千。大家谁有什么好玩的语录，随时补充~呵呵

作者：124.206.28.* 日期：2009/10/9 10:25:03 　 回复