中式推销 - 娱乐场所有"分寸" 作者：谭一平    浏览量：93861 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:53:00

  有些客户在喝完酒吃完饭后，喜欢去夜总会等地方去玩，这似乎成了商场上的一种新的风俗习惯。虽然我本人不太喜欢去那种地方。但水至清则无鱼，我对我的业务员陪客户去娱乐场所，还是采取睁一只眼闭一只眼的态度。不过有一次，我们的一个年轻的业务员在外地出差时，陪客人在歌厅唱完歌，与客人一起将陪唱的小姐带出歌厅时，被公安机关的人逮住了。罚款不说，我们公司的名字第二天就出现在当地的晚报上，给我们公司造成了恶劣的影响。为这事我从此经常给年轻的推销员们打预防针。

　　在商言商。请客人去夜总会等娱乐场所消遣，这是一种“时尚”，我们不能不随这个大流。进了歌厅，一些客人肯定要找小姐陪他们唱歌跳舞。作为主人，我们的推销员也必须找个小姐唱歌跳舞；如果主人不找，那把客人的脸面往哪搁？如果真是这样，不仅跟他们的单子签不了；而且传出去的话会成笑话，这个行业说不定都没人跟我们做生意了。

　　但是，作为一条铁的纪律，我们不允许推销员把小姐带出包间。作为推销员，本身要洁身自好；即使是在夜总会，那也是你工作的一部分。当然，你要给客人面子，但必须把握好分寸。首先，作为主人你不能色迷心窍，自己先做出格的事，作为成年人，那他们要自己对自己的行为负责；作为主人，你可以当作没看见。现在的情况往往是这样，主人看到客人做出格的事，经不起诱惑，自己也跟着胡来，另外，作为推销员，你一定要学会唱卡拉OK、打麻将等大众娱乐方式。特别是打麻将，你不仅要会打，而且还要会“输”你不会打客户可能会不高兴；但你老是赢让客户输，他们会更不高兴。

　　做生意是很现实的，你必须遵守生意场上的风俗习惯。作为商人，你是在现实中生存和发展。由于当前的社会正处在激烈的制度转轨时期，一些法律的规范和完善还需要有个过程，因此，它经常让你不能按常理去“出牌”，只能按生意场上的“江湖规矩”去办，很多时候这确实是一种无奈的游戏；作为个人和单个的公司，你无力 改变这种现状，所以，作为推销员，你做生意必须冒些风险，因为风险与利润是成正比的。

　　作为一个公民，你可以而且应当追求自己人格和道德上的完美，但作为推销员，你惟一的目标就是追求自己业绩的最大化。因此，作为工作的一部分，你不能因个人习惯或爱好而排斥生意场上的风俗习惯。

　　生意场上的很多事，往往取决头脑中的一个念头。许多生意可以有风险，许多生意也可以冒险，但违法的生意千万不要去做，因为这关系到你的身家性命。所以，作为生意人，你在冒风险之前必须看清自己是否会踩到“红线”，即你冒的风险只能是“有限责任”。

　　推销员们啊，你们要小心！
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